太狼文摘 记录 & 思辨

由「手机拍照」说开去

The Web - 2013/1/20

说实话,工作半年来,虽然一直在做摄影产品的事儿,但是对于所在领域一直没有一个整体全面的认识,平常的一些见解或讨论也较为零碎。于是想重新整理一下思绪,看清楚产品后面的那些用户。

自摄影技术发明以来,影像的最大价值莫过于记录。当我们生下来的时候,父母为了纪念这样一个美好的时刻,会拍一张亲子照;当我们上小学的时候,学籍卡上需要一寸免冠照;当我们过年团聚的时候,我们会相拥着拍全家福……于是,拍照这样一个行为方式在潜移默化地影响着我们的感官。渐渐地,我们也拿起了相机,记录旅途的美好,记录好友同窗的相聚,记录情人幸福的瞬间。是的,我们会把它们挂到墙上,存到电脑里,甚至于传到网上。手机摄像头的演进,降低了拍照的成本,加速了这种行为方式的演进。

切入正题,「手机拍照」的行为动机,有如下种种:

1)记录。记录一切自己认为值得铭记的。生命如水,岁月如歌。有些时刻不能复现,有些人就要各奔东西,有些人就要离我们而去。所以,赶紧拿起手边的相机,拍照吧!!!毕业的时候,结婚的时候,几乎所有的人都在拿起手机卡擦卡擦。当自己闲暇时翻起手机里的照片,也感觉到记忆的风筝一直牢牢地牵在自己手里,那些东西似乎离自己很远,但我知道其实他们一直都在,只要抬抬头便能看到。

2)分享,秀,比。照片分两种,自己看的和给别人看的。微博、QQ空间和人人网等社交平台的出现,让大家找到了照片的出口。每个个体,都想获得相关群体的关注。相比于状态中三言两语的文字怨念,图片是最生动的呈现,各种色彩的点缀,足以让眼球兴奋。所以,毕业照、写真集、结婚照、亲子照的存在,也就见怪不怪了。我就是想分享给你看,告诉你我毕业啦,快来评论或赞一下;我就是想秀一下自己美丽的一面,告诉你老娘也风姿绰约,还不来约我;我就是相比一下谁的婚礼气派,谁最幸福,看见了吧,还不来祝福一下,我幸福的像花儿一样……更有甚者,自己每次去哪儿吃饭了,都得拍张照传到微博上!

3)从众。从众,意为,大家怎么做,你也就怎么做,这也叫做这会认同原理。社会认同原理的根本,就是人的社会存在感。当朋友们聚会的时候,大家都对着一个菜肴拍照,你难道不拍吗?如果不拍,总觉得哪儿不对劲,好吧,拿出手机;某个广场上,人潮流动,很多人都在装饰精美的圣诞树前合影留念,得,咱们也去呗;某个风景区景点前,一堆人在那儿合影留念,没觉得这儿又多美啊,哎,还是不要有“违和感”吧……

4)无聊,空虚寂寞冷,娱乐。等朋友的时候,总得无聊,想找点事儿打发一下。恩,掏出手机逛拍。电影院里,放映点还早,一对腻歪的情侣就打开相机,各种自拍。猫扑里,微博里,豆瓣线上活动里,总能发现一些惊人的屌丝式恶搞自拍,让人忍俊不禁。笑过后,冷静一下,我不也在空虚寂寞冷的时候留下了诸如类似的“杰作”吗?理解万岁。

手机拍照里,需要着重说明「自拍」。自拍是一件很有意思的事情,不妨翻一下自己身边女生的手机,谁里面没有几张自己的自拍照呢?(PS:没带镜子?没事儿,打开前置摄像头!)成长中的少男少女们,不知从何时开始,就非常在乎自己的外观,似乎总想在那个他/她心中留下美好的印象。如今,只不过是从镜子过渡到镜头罢了。

新周刊曾写过一篇有趣的文章:「为什么女孩爱自拍?」——

所以,在当下的语境里,对自己的关注、欣赏和展示,都是女性成年的标志——她们开始认识到身体是自己最重要的武器,而且美丽。

正如自拍行为带着强烈的自恋倾向一样,在自拍者的思维里,照片所构成的是一个完美的平行世界。在那个世界里,「我」拥有完全的支配权;在那个世界里,稍稍的夸张、变形和美化都是天经地义的,是那个世界的天然法则——这个婚纱摄影爱好者的想法简直一拍即合。

移动互联网中,「手机拍照」形成了一条完整的产品线(拍照—›处理—›社区分享),由于需求强烈,因此竞争激烈。具体如下图:

 移动拍照产品线

「拍照」和「处理」由于其操作相关性,决定了产品的工具化性质和用户的心理预期。例如,美图秀秀,从产品发布开始,一直着力于图片处理,所以习惯了把它当做手机上的图片处理应用,忽略了「特效相机」的功能;Camera360一打开,就是拍照界面,所以对于图片美化和拼图的功能,可能很少想到它。当然,这也与功能层级结构有关,突出了某个方面,就相应地弱化了另外一方面。目前,我认为工具性的应用还是有市场空间的,要想脱颖而出,就得玩儿新花样、化繁为简、不断垂直化(用户),最近的「画中画相机」就是一个典型例子(具体推荐「画中画相机:如何跳出红海市场,在滤镜之外找到新的图片玩法,并登顶40多国App Store」)。

社区分享这一块,看起来「香艳诱人」,其实骨头很难啃。社区产品一般来说是由关系圈和信息流构成,关系圈的疏密决定了内容互动的层次,信息流的组合展现形式很大程度上影响用户的活跃程度。目前来说,关系圈一般通过新浪微博的好友关系圈进行构建;信息流,有图片+文字、图片+语音、图片+文字/语音/位置等,大体都采用时间线进行串联。社区分享的产品同质化比较严重,只有找到合理的切入点,才能够吸引用户下载使用。产品的话题点有了,但如何增强粘性,保持增长,又是产品进化和运营时需要考虑的问题。移动互联网时代,应用层出不穷,用户的精力是有限的,很难把注意力一直放在某一个产品上。

其实还遗漏了「图片存储」部分,由于其依附于相关的云存储产品,所以没有单列。「云相册」的概念,也是很多移动产品非常关注的,例如百度云相册、豌豆荚照片备份等。但一直由于隐私安全、照片同步质量、用户行为习惯等问题,一直都没有普及开来。

「手机拍照」的移动产品线,不管是工具类,还是社交服务类,都在围绕图片探索盈利模式。最近Instagram还因为图片的归属权问题闹了不晓得风波,可见用户对自己的照片还是非常敏感的。目前的盈利点:

1)应用收费。作为工具类App,这种方式很自然。像Camera+、Snapseed都是收费的(Snapseed被Google收购后全线免费,这是后话)。但是国内市场环境,显然缺乏培育收费应用的土壤。你收费了,竞争对手免费,那么你的蛋糕就化为乌有。

2)插件收费。针对其中的高质量滤镜进行收费。国内,依然难。

3)广告合作。广告一直是最稳定的商业模式。Camera360、Poco相机、美图秀秀、Vida等,都积极地与一些推广活动密切合作,利用自己的用户量来帮助品牌提升曝光量,其中有化妆品的主题活动内置合作、限时滤镜合作、图片素材合作等。但体量和盈利空间有限。

恩,差不多该说的都写出来了。虽然这些东西似乎都蛮清楚的,但是自己写出来的时候,就会发现:思维如此的碎片,以至于不知道怎样把这些东西很有逻辑性的写出来。多思多写。



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